Posted on September 29, 2009 by Александър Крумов in реKлама
Това е Китаеца! Не! Това е бебе в ръцете му! Не! Това е Васко (ex Азис) с невръстно пеленаче в ръце, което се оказва, че му е род. Евала на рекламния ум, който е родил концепцията с участието на скандалноизвестен ромски травестит, който до неотдавна се представяше за щастливо омъжена жена със със съответните сексуалните изводи произлизащи от това. Какъв по-добър символ на чистота от невръстното дете в ръцете на човек известен сред масите, като… амм педераст. И в случая няма особено значение, дали той е такъв. Комуникационната каша забъркана от рекламните символи е това, което прави тази реклама изключително алогична и леко противна. Може би е провокативна, дали не и леко скандална, но в крайна сметка говорим за бутилка с минерална вода. А може би идеята е, че дори и на Азис му чистата работата с детенце/бутилка “Княжево” в ръка. В крайна сметка символът на чистота, които трябва да е детето (диста клиширан мотив) доста се обърква в ръцете на човек със славата на Азис.
Като стана въпрос за водата, бутилката, етикета и цветовото кодиране зад “Княжево” няма как да не напомнят за популярната на запад марка Vittel. В нашенския случай дизайнът е дори по-изчистен от този на чуждия бранд, но приликите са доста явни. В слогана странно защо стърчи едно изкилиферчено “В”, но това е дизайнерско решение, което най-вероятно не съм дорасъл да асимилирам.
Posted on June 10, 2009 by Александър Крумов in брандинг
Tymbark България излезе с нова напитка - Tedi Waterrr. Ха, познайте от един опит какво представлява продукта. Да, това е вода, овкусена на всичко отгоре. “Tedi Waterrr е единствената в България негазирана овкусена вода, специално създадена за деца. Произвежда се посредством асептична технология, БЕЗ КОНСЕРВАНТИ, с три освежаващи вкуса – ябълка, лимон и ягода”, се казва на официалния сайт на Tymbark България. Звучи, като Devin Fresh без газировка, но с кичозно шарена бутилка и подрастващ таргет. Името на новия Tedi, обаче, е крайно налудничаво. Waterrr!?! Генерично име, за продукт, който се представя, като супер уникален? ТВ клипът е лигав до немай къде, за съжаление не намерих БГ версията, но пък докопах оригиналната полска (предполагам), където Tedi се казва Kubus.
Колкото повече ме дразни и колкото повече се замислям, колко не се доближавам до таргета на продукта, толкова повече си мисля, че идеята за подобен продукт не е лоша. Сякаш има нужните атрибути - при предполагаем таргет 10-13 годишни, кичозната бутилка (което за тях би трябвало да е символ на добър вкус и статус), напитката различна от обикновената кола (въпреки, че говорим за водица) и гъзарската, супер дупарска генгста хип-хоп полу-анимационна реклама трябва да генерират достатъчно мотивация у подрастващите. Относното конкретната покупка на Tedi Water, от Tymbark са помислили за склоняването на родителското тяло (ако се налага), натъртвайки на “БЕЗ КОНСЕРВАНТИ”. Дали е достатъчно, времето ще покаже. И все пак името Waterrr ми се струва кофти избор, какво ще кажете?
Posted on April 15, 2009 by Александър Крумов in брандинг
Когато опаковката на продукта ти е с легендарен статус и 99.99% разпонаваемост, не ти пука дали етикетът е свален (предполагам от “Кока Кола България” не са искали да си плащат за плейсмънт, като “Девин”, “Каменица” или “Пещера”… и с право). ВИПченцата смучкат количка, всички го виждат, а който трябва, взима и пример от тях. Priceless!
Posted on November 17, 2008 by Александър Крумов in брандинг
Наскоро попаднах на сайта на един локален производител на минерална вода - ТПК Михалково от село Михалково, Смолянско. За съжаление задочното ми познанство с едноименната минерална вода (с комуникацията на продукта, не със самата вода) ме остави с противоречиви и по-скоро негативни впечатления. Още началната страница ме вкарва в едни тъжни размисли със следния клип.
Клиширано, а? “Класиката на водата” е толкова класическа, че чак се бутилира в стъклени бутилки останали от соца. В същото време ТПК-то предлага и съвсем нормални платмасови бутилки, но изглежда съселяните държат естествено газираният вариант да им напомня за байтошово време. В същото време на сайта се казва, че “модерната” стъклена бутилка в въведена след модернизация на ТПК-то през 1990 г. За ТПК-то сдобиването със собствена интернет страница е събитие отразено в секцията за пресата, където може да се намери и презентация на предприятието, според която водата лекува сума ти и болести. В същата презентация се отбелязва и че “само три са минералните извори в света, чиято вода се доближава по състав, вкус и качества до тази в Михалково”: Виши във Франция, Боржоми в Грузия, Фахинген в Германия. Ако това беше всепризнат факт ТПК-то нямаше да е ТПК, а международна корпорация. Предвид вида и статута на марките, които произлизат от трите споменати извора, в Михалково или бълнуват или седят на златна мина, от която видиш ли, няма кой да изкара милиони. Като цяло интернет сайтът на “Михалково” провокира едно противоречиво усещане и куп въпроси, като: има ли смисъл да се опитваш да правиш модерен сайт, когато продуктът ти е старомоден? Къде е границата между празните от стойност твърдения и достоверната комуникация с потребителя? Причина за прессъобщение ли е появата на интернет сайт на малък производител, като ТПК Михалково? Ако за ТПК Михалково това е голямо събитие, защо те си мислят, че то е значимо събитие за медиите и няма ли опасност неговото отразяване да повлияе негативно, при положение, че сайтът е с доста съмнителна стойност? Случаят не ви ли прилича на лек автогол?
Posted on August 6, 2008 by Александър Крумов in брандинг
:Минерална вода “Девин” пусна на пазара леко газирани овкусени води без изкуствени съставки с името Devin Fresh. Така българска компания e първата, която предлага овкусена вода в България, близо 10 години след появата на този тип продукти в САЩ. Може да се каже, че почти сме в крак със Запада. Също така не може да се отрече, че в този случай “Девин” показва доста иновативен подход, като на практика създава една нова за местния пазар категория.
Продуктът
Дизайнът на бутилката следва линията новата бутилка на минерална/изворна вода “Девин”. Очевидно от компанията се решили да не влагат средства в създаването на тотално нов продукт и се предпочели да играят “на сигурно” променяйки дизайна минимално и променяйки цвета на бутилката и нейния етикет. Новият продукт залага на идеята за здравословност или по-скоро безвредност. “Девин” ще опита да “отхапе” още по-голям дял от пазара на безалкохолни, но в случая е спорно до колко пазарът е готов да посрещне с отворени обятия подобна категория напитки. Консумацията на безалкохолни от всякакъв вид продължава да расте в последните години, като редовите газирани напитки не показват признаци на отлив в продажбите. И докато в страна, като САЩ здравословният начин на живот е тенденция, която се е утвърдила, в България има слаби индикации за подобно развитие по ред причини - ниска покупателна способност, слабо развита хранителна култура и пр.
В този ред на мисли Devin Fresh би бил една добра дългосрочна инвестиция, особено ако бъде популяризиран убедително. Един сериозен недостатък, според мен е името - то е крайно тривиално и изтъркано. На пазара има сокове Fresh и със сигурност достатъчно количество напитки с бранд разширения със същото име. Името Devin Fresh e доста дълго, но клиентите ще са принудени да го използват, тъй като само думата “fresh”, в заведение например, ще докара на масата ви нещо съвсем различно от вода. До някаква степен това обрича Devin Fresh да бъде бранд раширение, а не самостоятелна марка. Но пък това може и да е целта на производителя.
Добро попадение изглеждат вкусовете, които са три: ябълка, портокал + киви, ягода + гуава. Последните имат хубавата характеристика, че са различни и аз поне не съм виждал подобни комбинации досега. Какъв е техният вкус и цената, разбира се, тепърва ще стане ясно. От последните два атрибута до голяма степен ще се реши и съдбата на Devin Fresh.
Posted on July 8, 2008 by Александър Крумов in брандинг
Kamenitza Lev вече официално е на пазара. Не, няма да струва точно лев, със сигурност ще е по-скъпа. По-премиална от “Загорка специално” и “Шуменско премиум”? Трудно, но не и невъзможно.
Изглежда “Каменица” АД има странен начин на учене от горчивия си опит с бранд разширенията (помните ли Твърдо, Бяло, Екстра?) щом сега отново се прави разширение на “Каменица”. Лев обаче сякаш има потенциала да опровергае горчивия опит на създателите си.
Kamenitza Lev е от онзи тип бранд разширения, които са повече нов продукт и по-малко подобрен съществуващ. С новата бира пловдивската пивоварна иска да скочи над всички български бири и да застане наравно с вносните марки. Свръхамбициозна задача, няма спор. Но с какви характеристики и комуникация (видими до тук) разполага Kamenitza Lev:
1. Пакетаж - бутилката определено е силна. Етикет има единствено около гърлото, основното тяло е белязано от два броя лъвчета излизащи от вертикално изписаното “Каменица”. Познато? Ха, ама това всъщност e основен елемент от миналогодишния етикет на обикновената “Каменица”. Изглежда все пак символиката до голяма степен се запазва. Представена по този начин определено визията отива едно ниво по-горе и по-напред, защото гравираният лъв разполага с по-голяма видима част. Думата “lev” е добавена на хартиения етикет, като е бутната под гореописания логотип. Цветово етикета е издържан в черно и сиво, което си е луксозно оцветяване, а самата бутилка е някак Carlsberg зелена. Всъщност прилика с Carlsberg е не само цветът, а и самото вертикално гравирано лого. Долавям и нещо “холстенско”, ама сигурно си въобразявам. Още две характерни черти на бутилката са нейната еднократност и лесна за отваряне twist off капачка. Първото създава повече анти-екологично усещане, а второто е просто удобно.
2. Бирата - мек, негорчив вкус, ароматна и освежаваща. Читава бира от всякъде. Като такава е определена и от International Taste & Quality Institute, Брюксел. На тазгодишните награди Kamenitza Lev e наградена с една звезда (от три възможни), което означава добър вкус. Интересно е, че в конкурса е участвала и Astika Fine Quality Lager (също част от портфолиото на “Каменица” АД, ако случайно някой още не знае). Притеснителното е, че последната е получила две звезди (remarkable taste).
3. Слоган - “Успехът в твои ръце” За съжаление не мога да го коментирам преди да му бъде вдъхнат живот, но на първо четене хем ми допада, хем нещо не му е в ред.
И за финал. На първо четене и вкусване Kamenitza Lev изглежда много по-обещаващо от досегашните разновидности на “Каменица”. Според мен от компанията са напипали доста добре времето за обстрелване на премиумизиращия (кофти дума, знам) се потребител с нова бира в националния премиум сегмент. В последните години разликите във вкусовите качества на бирите се размиват, а не преден план излиза външния вид. Новата “Каменица” е доказателство, че занапред всичко ще е въпрос все повече на бранд комуникация и по-малко на съдържание.
Posted on June 13, 2008 by Александър Крумов in брандинг
:
“Загорка голд”:
1. има нова бутилка и стар сайт.
2. има 4% алкохол, а не както досега 5%.
3. се опитва да прилича на зелената си майка.
4. вече е “освежаващо лека”, а не с “освежаващ, мек и негорчив вкус”.
Хайде пак:
1. Новата бутилка на “Загорка голд” беше пусната минимум месец преди официалното новостта да бъде обявена в медиите. Къде е новината? Освен това интернет страницата на бирата не се е променила от миналото лято, когато беше лансиран Голда. По първа точка - несериозно отношение и странна комуникация.
2. Доскоро защитавах яростно алкохолното съдържание на “Загорка голд”. Сега вече нещата отиват към затвърждаване на един дамски имидж на марката. 1% понижение си е серизен спад в алкохолното съдъжание.
3. Новата бутилка неизменно (почти) следи формата на “Загорка специално”. Изглежда Голд е обречен да бъде поддържащ бранд, а не нова звезда. Освен това Голд даже не присъства в списъка с марки в официалния сайт на Загорка АД. Изглежда за старозагорската пивоварна Голд не е нищо повече от разширение на “Загорка специално”.
4. В унисон с понижения алкохолен градус слоганът на “Загорка голд” е вече много по-ясно фокусиран върху качеството “лека”. На препозициониране ли ставаме свидетели или по-скоро на изясняване на досегашното позициониране?
Posted on May 23, 2008 by Александър Крумов in брандинг
Точно преди месец видях новия вид на т.нар. Mагнум бутилка на “Загорка Специално”. Да си призная не бях особено очарован. Пламен също. До голяма степен моето мнение съвпадна с неговото и предпочетох да оставя идеята, за РЕТ бутилка с форма на ампула, да отлежи, докато я видя на живо.
Наскоро “чудото” се случи и в ръцете ми попадна новият Магнум. На живо е по-малко зле. Ако изключа покатерения до капачката етикет, новото всъщност е по-добре от старото. Изглежда сякаш пластмасата е някак полирана, а накривеният гравиран герб подобрява още повече картинката.
Това може да не е най-красивата РЕТ бутилка на пазара, но пък с нея “Загорка” отново е с едни гърди напред, след като “Карлсберг България” пуснаха своя версия (”Шуменско специално”, “Холстен”) на обвитото в хартия пластмасово гърло, което от “Загорка” наричат с гръмкото име Protection cap. Новата визия определено е важна, ако искаш да поддържаш убедително имиджа на иновативна марка.
Не мога да пропусна и силуета на бутилката, който напомня за ампула с лекарство. Tози аспект на новата опаковка, току виж се превърнал в забавно разговорно наименование за “Загорка” PET. В този ред на мисли тази вечер ще се погрижа за здравето си. Ще ударя две зелени ампули от по 1,5л. и то без да имам зелена рецепта. Наздраве!
Posted on May 20, 2008 by Александър Крумов in реKлама
В последните десетина дни новата телевизионна рекламна кампания на водка Mary Jane показва как може да рекламираш водка в следобедните часове без да може, който и да е регулатор да ти каже “копче”.
Стъпка 1: Пускаш една съвсем редовна реклама на водка, която се върти в късните часове и не показва бутилка, течност, пиене и прочие. Рекламата изглежда така:
Стъпка 2: Променяш козметично рекламата и пускаш, по което време си искаш. Не споменаваш думата “водка”, но за сметка на това показваш бутилката, чаши и наливане. На пръв поглед това е незаконно, но проблемът е решен съвсем лесно с елегантния и показващ се за кратко надпис (mixed drink). Бутилката има идентична форма с тази на водката, а освен кратко задържащия се надпис, нищо друго не говори, че не става въпрос за водка. За съжаление най-вероятно смятайки разликата за незначителна, никой юзър на vbox7 не е качил ревизирания вариант.
Тези две стъпки изглеждат особено добре премислени. Визията е привлекателна за младите алкохолици, които сменят чалгата с долнопробен хаус, има ясно сексуално послание и показва клубната среда, която тергетираните пиячи на БГ водка свързват със свалки и напиване. Първо рекламираш водката явно. След това - скрито. С гореизброените промени елегантно заобикаляш закона и не чак толкова елегантно всякакви кодекси и харти за отговорна търговска комуникация. Дали в крайна сметка печелиш, ще покажат продажбите, до информацията за които, нямам достъп… за съжаление… засега.
Posted on May 12, 2008 by Александър Крумов in брандинг
В позицията на новатор, Pirin Spring изглежда застрашен от копиране и загуба на така важната диференциация. Според мен ключовият зелен цвят трябва да се доразвие, като основна част в цялостната стратегия на фирмата. Разбира се посоката е грижа за околната среда. Ето и моите три сценария, които до някаква степен могат и да се комбинират помежду си:
1. Малко копиране (по-скоро голямо) от Fiji. Pirin Spring - първата българска примиум минерална вода. Говоря за позициониране над всички. Това разбира се носи със себе си допълнителни промени. Ако ще се копира леко Fiji - българският вариант също трябва да оповестява усилията си за намаляване и свеждане до 0 на изхвърлените карбонови съединения при производството на най-специалната БГ вода. После трябва да се вкара една дистрибуция, при която да има целенасочено подбиране на обектите, в които Pirin Spring се продава. Разфасовките трябва да се сведат до минимум, като брой и размери, за да се акцентира върху примиум качество в примиум количество на примиум цена. Бутилката от 1 л. може би да е най-голямата. Дизайнът може да стане няколко идеи по-лъскав, като запази основната концепция.
2. Позициониране едно стъпало над най-скъпото в момента. Отново с ограничен брой разфасовки, но все пак да има някакъв избор. Някой девиз от типа на “Drink Green”. Pirin Spring да бъде първата БГ вода, чиято бутилка е създадена от изцяло рециклирани материали или пък е с по-кратък срок за разлагане в природата. Тук дистрибуцията може да е по-широка, но да се ограничи например в магазини с размери над определна квадратура и на самообслужване.
3. Pirin Spring да спонсорира опазването на планината кръстница. Да отделя част от приходите си за залесяване и други подобни. Разбира се това да е комуникирано на етикета например и чрез подходящи рекламни кампании с образователна цел. Търси се положителен PR ефект от усилията на една търговска марка да се отблагодари на планината, от която добива своят продукт. Чуждестранните туристи в Банско и околностите много ще го захапят това, нали са по-културни. Мило е, а и изглежда най-евтиният вариант. Според мен не е нужно препозициониране, а по-скоро промяна на работата на PR ниво.
Основното и при трите сценария, на което може да се крепи един устойчив растеж, е това Pirin Spring да бъде първата марка минерална вода, която да има специално, отговорно отношение към природата. Ако се придържам към брандинг теорията на Ал Рийс, че силните марки притежават дума/фраза в съзнанието на потребителите, то думата/фраза на Pirin Spring може да е нещо като “зелената вода”.
Това е Китаеца! Не! Това е бебе в ръцете му! Не! Това е Васко (ex Азис) с невръстно пеленаче в ръце, което се оказва, че му е род. Евала на рекламния ум, който е родил концепцията с участието на скандалноизвестен ромски травестит, който до неотдавна се представяше за щастливо омъжена жена със със съответните сексуалните изводи произлизащи от това. Какъв по-добър символ на чистота от невръстното дете в ръцете на човек известен сред масите, като… амм педераст. И в случая няма особено значение, дали той е такъв. Комуникационната каша забъркана от рекламните символи е това, което прави тази реклама изключително алогична и леко противна. Може би е провокативна, дали не и леко скандална, но в крайна сметка говорим за бутилка с минерална вода. А може би идеята е, че дори и на Азис му чистата работата с детенце/бутилка “Княжево” в ръка. В крайна сметка символът на чистота, които трябва да е детето (диста клиширан мотив) доста се обърква в ръцете на човек със славата на Азис.
